0 Comment
Customer Reviews
لم يعد البيع لعبة أرقام - لقد أصبح لعبة أداء. الحقيقة البديهية هي انعكاس دقيق لكيفية تغير عالم الأعمال على الصعيد العالمي. في عالم الضغط العالي لإجراء عملية بيع اليوم ، أصبحت الأساليب أو التقنيات البالية والمتقادمة منبوذين ومناطق صارمة محظورة .
أفضل إجابة لتنفيذ هذا التجديد الأساسي للأعمال بأكثر الطرق فعالية وكفاءة هو تصميم مراجعة المبيعات . بمرور الوقت ، تحولت مراجعة المبيعات هذه إلى عملية وأداة تضمن أن جهود المبيعات منتجة أيضًا ، وتساعد الشركات على التقدم بشكل أساسي ، وليس فقط في أرقام المبيعات. في جوهرها ، يجب أن تكلف المبيعات القليل وأن تكسب أكثر ؛ هذا هو النهج الأساسي الذي يوجه مراجعة أداء المبيعات.
مراجعة أداء المبيعات
تتضمن مراجعة أداء المبيعات مناقشة الإنتاجية والأداء والأهداف والتطوير الوظيفي في الأعمال التجارية. تساعد هذه الاجتماعات الشهرية أو الفصلية أو السنوية بين مدير المبيعات وفريقه / فريقها وممثلي المبيعات الفرديين في تتبع المسار. يساعد هذا أيضًا في تصحيح المسار في الوقت الفعلي إذا وجد ضروريًا ، لإجراءات المبيعات وإنتاجية الفريق والنمو الفردي.
تجسد مراجعات المبيعات هذه معايير أداء واضحة تقضي على أي مجال للذات والغموض ، وتحول التركيز إلى العملاء المستهدفين وخلق قيمة فريدة تقدمها الشركات.
تساعدك هذه المدونة في هذه العملية الأكثر أهمية لمراجعة المبيعات. يوفر لك SlideTeam أيضًا المقاييس الصحيحة KPIs لفهم وقياس أداء فريق المبيعات الخاص بك من حيث الأرقام الملموسة. تساعدك قوالب عرض المراجعة هذه أيضًا في توجيه عملية تقييم أداء المبيعات. تعرف على كيفية اتخاذ القرارات ، بناءً على البيانات ، للتعامل مع جميع المشكلات / المشكلات المتعلقة بالمبيعات.
تعتبر المدونة قراءة أساسية لأي مدير مبيعات يحاول مراقبة المخاطر والتنبؤ بها وتقليلها في مجال اختصاصه الأساسي. باستخدام عملية مراجعة المبيعات الموحدة والمنظمة التي تقدمها قوالب العروض التقديمية الخاصة بنا ، يمكنك التصرف بطريقة علمية والتأكد مما ينجح وما لا يصلح.
استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول مزايا استخدام نماذج PPT لمراجعة المبيعات من SlideTeam لشركتك. اختر من بين مجموعتنا الحصرية من القوالب لبناء عملية مراجعة مبيعات ناجحة.
ارتقِ بعملية المبيعات إلى المستوى التالي من خلال دليل أسرار ونصائح إستراتيجية المبيعات .
قم بتنزيل دليلك لقياس أداء المبيعات الآن
النموذج 1: عرض مبيعات PPT Deck
تعتبر إدارة المبيعات وظيفة مهمة لأي عمل تجاري حيث أن معظم الأرباح مستمدة من البيع. استخدم شرائح مراجعة المبيعات المصممة مسبقًا لتحليل استراتيجية المبيعات الخاصة بك. يتضمن تصميم العرض التقديمي PPT أقسامًا حول المراجعة الفصلية للأعمال ، وأداء المبيعات ، وتحقيق أهداف المبيعات ، وصافي الربح ، والإيرادات ، والمواضيع الأخرى المتعلقة بالمبيعات. يتضمن هذا القالب أيضًا مادة حول مراجعة خط أنابيب المبيعات وإدارة المبيعات ومراجعة الأداء وتقييم المبيعات. استخدم قوالب العروض التقديمية الاحترافية هذه للتعمق في مراجعة مبيعاتك ؛ هذه القوالب ضرورية لمندوبي المبيعات والمؤسسات والمسوقين. قم بتنزيل هذه المجموعة الكاملة على الفور لتحديد استراتيجية مبيعات شركتك والتأكيد على طرق زيادة الإيرادات.
النموذج 2: عرض مبيعات الأعمال PPT Deck
استخدم منصة PPT الخاصة بنا لتنظيم وعرض جهود المبيعات الخاصة بك. شجع العمل الجيد باستخدام عرض شرائح PowerPoint لتحليل الأعمال الخاص بنا لتعكس خطة تعويض فريق المبيعات الخاص بك. يتيح لك العرض التقديمي لتحليل التجارة الخاص بنا نقل الرؤى الرئيسية حول المبيعات ، وذلك بفضل عناصر التصميم الموضوعة استراتيجيًا. هذه المجموعة القابلة للتحرير بالكامل مليئة بأدوات التصور ، مثل الرسوم البيانية والرسوم البيانية ، لجعل المعلومات المعقدة ممتعة ومفهومة ، بالإضافة إلى مخطط ألوان احترافي للتأكيد على المظهر المرئي. للحصول على عرض المراجعة التالي ، انقر فوق زر التنزيل.
النموذج 3: PPT مراجعة المبيعات من الباب إلى الباب
لا يزال التسويق من الباب إلى الباب أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة قاعدة عملائك ، وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد. لتقييم أهداف مبيعات شركتك وتقديم تفاصيل المنتج ، استخدم هذا العرض الجاهز للمحتوى واعرض أنشطة المبيعات بتنسيق جدولي ، مثل زيارات العملاء ، والاتفاقيات المخططة ، والمتابعات ، وما إلى ذلك. قوالب العرض التقديمي تشرح نفسها بنفسها ، مثل المبيعات حسب المنطقة ، وتحليل المنافسين ، والميزة التنافسية ، وتقييم التدريب ، ونصائح سريعة للبيع من الباب إلى الباب ، وتقييم المبيعات ، وغيرها ، لمساعدتك في تحديد عملائك على أساس التقسيم النفسي والسلوكي والديموغرافي والجغرافي. لتوفير الوقت والجهد ، استخدم رسومات البيع الشخصية المقنعة هذه. يمكنك أيضًا الحصول على فكرة عن الجداول الزمنية والتدريب المطلوب لتحقيق أهداف المبيعات. تحميله الآن!
النموذج 4: مراجعة أداء المبيعات ربع السنوية باور بوينت
استخدم مجموعة PPT هذه في اجتماعات مراجعة أداء المبيعات الفصلية لإحداث انطباع دائم. قم بإجراء هذه المراجعة المستندة إلى البيانات إدارة شاملة للأداء أو مراجعات الأداء أو تقييمات الأداء لضمان النجاح في المستقبل. تشتمل مجموعة العرض التقديمي التسويقي هذه على تباينات وجداول رسومية لضمان تحقيق الأهداف. أفضل جزء في هذا هو أنه يمكنك استخدام قالب PowerPoint الخاص بنا لتوضيح كيفية ارتباط المبيعات بالتكلفة وتقليل النفقات لسهولة التشغيل. تساعدك تصميماتنا المبتكرة لملخصات المبيعات الأسبوعية / الفصلية ، وملخصات خطوط الأنابيب الفصلية ، وسجلات المسار ربع السنوية ، ودورات المبيعات على معالجة الأفكار الرئيسية المتعلقة باجتماع المراجعة التشغيلية. قم بتنزيل قالب العرض التقديمي الخاص هذا للتأكد من أن المراجعة ربع السنوية لأدائك خالية من العيوب.
النموذج 5: الرسم البياني للإنجاز والأهداف السنوية المخططة لمراجعة المبيعات
يعمل تحليل المبيعات المنتظم على تحسين النتيجة النهائية من خلال إرساء المساءلة والكشف عن رؤى حول عملائك وخصائص ممثلي المبيعات الأفضل أداءً. استخدم مجموعة الشرائح المصممة بشكل احترافي لتجميع كل شيء معًا في لوحة معلومات المبيعات. هنا ، ضع كل أهدافك والتقدم الذي أحرزته نحو هذه في شريحة واحدة. يساعد هذا القالب في تحويل مخططات المبيعات العادية إلى معلومات مبتكرة وسهلة الإدارة في متناول يدك. الرسم البياني أو الرسم البياني لـ PPT متصل بـ Excel ويتم تحديثه تلقائيًا مع تغير البيانات. استخدم PPT لتوضيح كيف يمكنك تحديد الأهداف وتتبع تقدمك نحو هذه!
النموذج 6: مصفوفة مؤشرات الأداء الرئيسية ومبيعات المنتجات على مدار العام
مؤشرات الأداء الرئيسية هي مقاييس تستخدم لتتبع مدى جودة أداء الأعمال أو الأقسام فيما يتعلق بالأهداف. استخدم مصفوفة KPI الخاصة بنا لدراسة نمو المبيعات. يمكنك استخدام هذا النموذج لتقييم أداء مبيعات شركتك. من خلال شريحة جاهزة للمحتوى ، يمكنك تجنب الهزات والارتباك أثناء التحدث عن المكونات الأساسية للعملية ، وهي مراجعة العام ، وأبرز أحداث السنة ، والعد التنازلي. تحميله الآن.
النموذج 7: مراجعة ملخص المبيعات ربع السنوية باور بوينت
تعتبر المبيعات ضرورية لتحويلات العملاء المحتملين ، والاحتفاظ بالعملاء ونمو الأعمال ، وتضمن المراجعات المنتظمة أن يظل أداء المبيعات ثابتًا ومتصاعدًا. استخدم نموذج PPT الاحترافي الخاص بنا لمناقشة أداء الربع السابق مع الفريق. يساعد هذا القالب في تحديد وتجميع وفهم الأسباب الأساسية وراء الإنجازات وأوجه القصور. قم بتنزيل هذه الشريحة القابلة للتعديل بنسبة 100٪ لتوجيه نتائج ربع السنة إلى تنبؤات وإجراءات للمستقبل.
النموذج 8: مراجعة أداء الأعمال الشهرية باور بوينت
تهدف عملية مراجعة الأعمال الشهرية (MBR) إلى التأكد من أن الخطة الإستراتيجية والتشغيلية للمؤسسة تسير دائمًا على المسار الصحيح. استخدم قالب المراجعة المعد مسبقًا هذا لتقييم الأداء وتحديد المشكلات والفرص وتعديل خطة العمل لشركتك حسب الحاجة. ينشئ نموذج الخبراء هذا إطارًا عمليًا يندمج بسلاسة مع الإيقاع التشغيلي لأي منظمة. لإجراء مراجعة عمل شهرية عالية القيمة ، قم بتنزيل PPT الآن.
النموذج 9: دليل مراجعة تخطيط المبيعات و OPS
لتحقيق النجاح في بيئة أعمال عالمية شديدة التنافس ، تحتاج إلى عملية تخطيط فعالة للمبيعات والعمليات. استخدم دليلنا الجاهز للاستخدام لدعم الإدارة القائمة على القيمة وضمان نمو الشركة. يعمل هذا القالب على تحسين الكفاءة وتوحيد خطط التطوير لتركيز الموارد التنظيمية الرئيسية على تلبية احتياجات العملاء ، مع الحفاظ على الربحية. قم بتنزيله على الفور لتحسين عملية اتخاذ القرار وزيادة أرباحك.
النموذج 10: أداء موظف مبيعات صفحة واحدة
تقييمات الموظفين المنتظمة ضرورية لتحسين أداء الموظف. استخدم هذا المستند A4 المكون من صفحة واحدة لتسليط الضوء على أداء كل موظف وتشجيع النمو المهني. نموذج المعلومات هذا قابل للتحرير بالكامل ويوفر معلومات حول المراجع ومعايير التقييم وفرص التطوير وتسجيل الموظف من قبل المدير والأهداف التي حققها الموظفون. يمكن أيضًا تعديل هذا النموذج ليناسب متطلبات عملية المراجعة. احصل على هذا القالب المكون من صفحة واحدة على الفور.
نصيحة إضافية: انعكس ، أدرك ، وجدد
بغض النظر عن القطاع الذي تعمل فيه ، يتلقى كل عضو في فريق المبيعات مراجعة أداء المبيعات. يساعد التقرير المنظم جيدًا وتقييم المبيعات والتعليقات الإيجابية وخطط تحسين الأداء الموظفين على اكتساب الثقة وتحقيق أداء أفضل. يمكنك تحديد ما الذي نجح وما لم ينجح ، وكذلك كيفية التحسين ، من خلال فهم الأسباب الكامنة وراء نجاحات فريقك وإخفاقاته. استخدم قوالب العروض التقديمية هذه للتأكد من أن التوصيات الصادرة عن اجتماعات مراجعات أداء المبيعات قابلة للتنفيذ. الآن ، بعد أن غطيت كل ما يتطلبه الأمر لإجراء مراجعة مبيعات فعالة ، دعنا نبدأ العمل ونحسن أدائك في أسرع وقت ممكن.
لا تفوت فرصة تغيير لعبة المبيعات الخاصة بك. استخدم مجموعات العروض التقديمية الحصرية للمبيعات لإنشاء عرض ترويجي ممتاز للمبيعات.
ملاحظة. قم بإنشاء استراتيجيات قابلة للتنفيذ بمساعدة تقرير المبيعات القوي الخاص بنا قبل الإدارة أو فريق المبيعات الداخلي.
أسئلة وأجوبة حول مراجعة المبيعات
ما هو مسار المبيعات؟
إنه توضيح لجميع أنشطة المبيعات الحالية والتفاعلات بين العميل المحتمل والشركة. إنها فرضية تصف المسار الذي يسلكه العميل لإجراء عملية شراء. يمكن أن يساعدك استخدام قمع المبيعات على فهم أفضل لكيفية تفكير العملاء المحتملين وتصرفهم عند النقاط أثناء عملية الشراء. تساعدك هذه الأفكار على الاستثمار في أفضل مبادرات التسويق وطرق التوزيع ، وتطوير الرسائل الأكثر فاعلية لكل مرحلة ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن قمع المبيعات؟ تحقق من مجموعتنا المذهلة من Sales Funnel .
ما هي بعض النصائح لتحسين مراجعات الأداء الخاصة بك؟
تعد مراجعات أداء المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لأنها تمنح مديري المبيعات الفرصة لتقديم المشورة والتصفيق وتحفيز مندوبي المبيعات - جميع الإجراءات الحاسمة عند محاولة زيادة أرقام مبيعات عملك.
انقر هنا للحصول على مساعدة حول أساليب تطوير الموظفين لتحسين أداء الأعمال.
فيما يلي بعض النصائح لتحسين مراجعات أداء المبيعات:
- لتقييم كل عضو في فريقك ، استخدم مجموعة متسقة من المعايير. لتقييم الفريق بأكمله بطريقة عادلة وفعالة ، استخدم نموذج مراجعة أداء احترافي.
- افحص كلاً من النتائج وعمليات البيع. لا تركز فقط على الجانب العددي للمبيعات. التعرف على أهمية التقييم القائم على النتائج في تقديم تجربة مبيعات مميزة للعملاء. لذلك ، حدد المشكلات المتعلقة بعمليات المبيعات الخاصة بك وقم بحلها.
- يجب أن تكون مراجعات أداء المبيعات قابلة للتنفيذ.
قم بجولة في مراجعة المبيعات القابلة للتنفيذ المنسقة من قبل الخبراء للحصول على نظرة أعمق. ابذل قصارى جهدك لتزويدهم بأهداف واقعية تكمل الشركة واستراتيجياتك. ضع في الاعتبار التطلعات المهنية الفريدة لكل ممثل.
قم بتنزيل نموذج PDF المجاني لمراجعة المبيعات .
